Según una encuesta sobre satisfacción laboral realizada a comienzos de 2024, los españoles se muestran satisfechos con su trabajo, pero señalan una gran preocupación: los sueldos. Ocho de cada diez declaran estar contentos con su empleo, sin embargo, cuatro de cada diez consideran que su salario no corresponde con su desempeño.
Es probable que te identifiques con este grupo de empleados que opina que su sueldo no refleja su esfuerzo, y que más de una vez hayas pensado en hablar con tu jefe para mejorar esta situación.
Aspectos a tener en cuenta antes de pedir un aumento salarial
Si, después de evaluar tu rendimiento, crees que estás en condiciones de solicitar una subida de sueldo, y la situación de la empresa lo permite, ¡adelante! Este puede ser el momento ideal para presentar tu petición.
Pedir un aumento salarial puede ser una situación delicada y a la vez generadora de estrés. Por eso, vamos a explicar los pasos que te ayudarán a prepararte para una negociación efectiva.
No hay una sola forma de negociar, ya que influyen muchos elementos: tu personalidad, el carácter de la persona con quien negociarás, si deberás hablar con una o varias personas, el ambiente de la empresa, el momento adecuado, entre otros.
La discreción también cuenta: recuerda que es un tema entre tú y la empresa, por lo que no es recomendable compartirlo con tus compañeros.
Prepara la negociación
En cualquier negociación hay varias etapas importantes que no debes pasar por alto. La fase de preparación es clave para obtener buenos resultados.
Antes de sentarte con tu jefe, infórmate sobre el nivel salarial en el mercado para puestos y experiencia similares a los tuyos. Es importante conocer lo que otras empresas ofrecen en tu sector. Plataformas como LinkedIn pueden ser útiles para recabar estos datos.
Evalúa tu trabajo en la empresa: ¿qué contribuciones haces?, ¿cuáles han sido tus últimos logros?, ¿has superado tus objetivos?, ¿has asumido nuevas responsabilidades? También es útil reflexionar sobre tu relación con tus compañeros y tu jefe. Llevar datos concretos sobre tus logros te ayudará a respaldar tu solicitud durante la reunión.
Define tus objetivos
Analiza hasta dónde deseas llegar. Ten claro qué esperas conseguir y cuál será tu postura si tu jefe rechaza la propuesta. ¿Qué alternativas puedes considerar? Una mejora salarial no siempre implica un ascenso; podría incluir un aumento del salario fijo o del porcentaje de ingresos variables, o incluso más días de vacaciones.
Solicita una reunión con tu jefe, pero no entres en muchos detalles sobre el tema. Menciona que te gustaría hablar cuando tenga un momento. Si te pregunta la razón, indica que quieres comentar algo relacionado con el trabajo. Eso sí, evita momentos de estrés o dificultad en la empresa. Es preferible hacerlo en momentos de calma o después de alcanzar un objetivo importante en la organización.
Antes del encuentro, con tus objetivos claros, prepara bien lo que vas a decir. Incluso ensáyalo para familiarizarte con los argumentos que expondrás. Expón de manera clara y directa por qué consideras que es momento de revisar tu salario. Es importante que bases tu solicitud en tus logros y contribuciones sin compararte con tus compañeros.
Desarrollo de la reunión
Durante la reunión, muestra confianza y evita transmitir nerviosismo. Cuida tu lenguaje corporal, emplea un tono amigable y relajado, y actúa con naturalidad. Si te has preparado, tendrás suficientes argumentos para respaldar tu solicitud. Recuerda:
- Es una petición, no una amenaza: Al plantear tu solicitud, no la presentes como una ultimátum. Evita insinuar que cambiarías de posición si no obtienes lo que pides (a menos que realmente estés considerando salir de la empresa).
- Evita los motivos personales: Solicitas una mejora salarial porque profesionalmente la has ganado, no porque tengas dificultades para cubrir tus gastos personales.
Anticípate a las objeciones: es probable que surjan, así que prepárate para responder con seguridad y contar con argumentos sólidos. Durante la conversación pueden darse varias situaciones que te lleven a negociar:
- Si tu jefe acepta la solicitud: ¡Felicidades! Además de obtener el sí, intenta concretar cómo y cuándo se aplicará el aumento.
- Si tu jefe te dice que no: Si ocurre esto, mantén la calma y cuida tanto tu lenguaje verbal como no verbal. No tomes la negativa como un fracaso y, amablemente, pregunta las razones. Así, podrás identificar áreas de mejora y plantear tu solicitud nuevamente en el futuro. No muestres abatimiento, ya que podría interpretarse como falta de motivación.
- Si tu jefe decide estudiarlo o consultarlo con superiores: Agradécele e intenta captar su postura real. Si no tienes su respaldo, es poco probable que logres el aumento. Pregunta si puede darte una fecha aproximada para la respuesta.
- Si tu jefe propone negociar: Si al solicitar el aumento has propuesto una cantidad, es posible que tu jefe quiera ajustar la cifra. Prepárate para negociar y sé flexible si consideras que la propuesta final es justa.
El cierre
Independientemente del resultado, mantén la cordialidad y agradece el tiempo de tu jefe. Si la respuesta es positiva, además de dar las gracias, fija una fecha para la implementación del aumento y pregunta si necesitas realizar algún trámite con el departamento de personal (aunque normalmente no será necesario, reafirma el acuerdo).
Si queda pendiente, intenta concretar una fecha para la decisión final.
Si la respuesta es negativa, como habrás solicitado feedback sobre tus áreas de mejora, comprométete a trabajar en ellas y a revisar el tema en unos meses. Despídete con amabilidad.